CaracterIsticas del comercio exterior

Todos los días nuevas empresas y sobre todo las Pymes, logran insertarse en el mercado mundial logrando internacionalizar su marca y sus productos. Sin embargo muchas de estas no logran perdurar mucho tiempo debido a que no tiene en cuenta factores importantes como las características del comercio exterior.

Cuando nos referimos a las características hacemos referencia las diferencias que presenta el comex con respecto al comercio domestico, por este motivo voy a nombrar y describir mínimamente las que a mi parecer son las más importantes.

Mayor mercado

Al ofrecer nuestros productos o servicios en el país de origen, las ventas están limitadas solamente a las personas que habitan ahí. Cuando una empresa internacionaliza sus productos la cantidad de posibilidades aumenta considerablemente con respecto al mercado domestico.

Instrumentos bancarios

Al comerciar con diferentes países los pagos no pueden ser en efectivo y por esto debemos recurrir a medios de pago electrónico como son las órdenes de pago, transferencias bancarias, cobranzas documentarías, cartas de crédito, etc. Además de los medios de pago el banco cumple otra función fundamental como la de ofrecer prefinanciaciones de exportación e importaciones.

Tratamiento arancelario

Además de los impuestos que se pagan locamente como el IVA, Ingresos brutos y Impuestos a las ganancias, en el comercio internacional entran en juego un régimen tributario que consiste en los impuestos que se pagan para importar ( derechos de importación) y los que se deben abonar para la exportación, retenciones (esto último solo para argentina).

Divisas

Para operar con otros países las monedas locales como el peso Argentino o uruguayo, carece de valor, por esto para participar internacionalmente deberemos utilizar lo que se conocen como divisas. Estas monedas son de los países o comunidades más importantes del mundo y poseen un gran aval, por lo que son reconocidas mundialmente. Las divisas más conocidas son el Dólar, Euro, Libra esterlina y el Yen entre los más aceptados.

Distancias

Al comerciar con diferentes países las distancias son mucho más grandes, por este motivo el proceso logístico es mucho más amplio y abarca distintos actores que en el comercio domestico no participan.

Tiempos

No es muy difícil darnos cuenta que no es lo mismo vender un producto en capital federal que venderlo en china, para este ultimo los tiempos son muchísimo mas largos y por ende deberemos evaluar muchos factores.

Términos técnicos

El comex esta desarrollado con diferentes términos técnicos que utilizar los que desarrollan esta actividad. Los más conocidos son los Incoterms, pero además de estos existen muchos más que deberemos tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una negociación internacional.

Aspectos del mercado en el comercio internacional

Además de las características del comex, deberemos tener en cuenta ciertos puntos que resultan muy importantes como son los aspectos del mercado. Los mismos se dividen en Políticos, Económicos, Culturales, Usos y costumbres.

Políticos

Es conveniente estar al tanto de la estabilidad del gobierno en el cual deseamos insertarnos, la inflación que el mismo tiene y la toma de decisiones.

Economía

Principalmente la cantidad de ingresos que tiene una persona y la estabilidad de la moneda local.

Cultura

Es muy difícil comerciar con un país si no conocemos su idioma y su religión.

Usos y costumbres:

Este es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta, han existido empresas que tenían el mejor producto pero cometieron el error de no investigar sobre los países de destino. Al no tener en cuenta este ítem se encontraron en más de un caso con que los colores del producto no eran los indicados (ej. en África el rojo está relacionado con la sangre) y además se encontraron con que la mayoría de la población del país de destino era analfabeta, por lo que solo unos pocos podían apreciar las virtudes de su producto.

A grandes rasgos estos son las características y aspectos más importantes del comercio internacional, espero que les fuera de utilidad y no se olviden de seguirme en las redes sociales, para enterarse de mis novedades.