Promoción de paginas web - negocios - Tiendas virtuales

La base del Marketing online y la promoción por Internet

Para poder de promocionar un negocio por medio de Internet deberemos analizar todas las alternativas que el mismo nos presenta y saber que no es solo cuestión de tener presencia con una página web o una página en alguna red social donde demos a conocer a nuestra empresa.

Por este motivo he decidido crear este artículo para poder brindarles una idea de los pequeños ítems que influyen a la hora de obtener clientes o ventas a través de Internet.

Supongamos que tenemos una página web, la mayoría dirá solo es cuestión de que vengan los clientes, déjenme decirles que la mayoría, alrededor del 90%, se decepciona al ver que su proyecto no está dando los frutos que se esperaban.

Supongamos que esta persona creó una página de su negocio con el nombre de "muyamil", la cual es una página de venta de celulares, por dentro esa persona piensa "negocio redondo, todos tienen y compran celulares", pero se olvido de analizar la competencia y así como hay cientos que los compran, hay más que los venden. Así que una vez que se percata de este error la persona o empresario decide analizar la competencia y escribe en el buscador de google la palabra “celular". Cuando le aparecen los resultados se encuentra con que hay muchísimas paginas de empresas y la suya no aparece, comienza a pasar página por página y resulta que la de su empresa se encuentra en la posición 87, de esta manera quedo demostrado que su proyecto nunca funcionaria, ya que está demostrado que las empresas que aparecen en la página principal se llevan alrededor del 90% de los visitantes y las páginas de atrás cada vez menos, de esta manera mientras más al fondo, menos visitas tendrán.

Para evitar este desastre y el fracasar tan rápidamente se deberán analizar ciertos detalles, que si bien tienen una influencia mínima, en conjunto garantizan resultados más que positivos.

Si te gusto esta infografia puedes ponerla en tu pagina web a través del link que te dejo en el final de esta publicación!

Aspectos técnicos

Nombre del dominio

Para los que no saben a qué me refiero, es a la dirección que tiene una página por ejemplo esta se llama "www.ezequielvillagra.com.ar". Como mencionamos anteriormente este empresario nombro su dirección web "www.muyamil.com", que no es mala idea, sin embargo para los buscadores es muy importante que la dirección de la web contenga el nombre exacto de la temática de la web, por ejemplo en este caso sería idea que el nombre fuera www.celulares.com. Sin embargo, en este caso es muy difícil o mejor dicho imposible conseguir ese nombre, así que en este caso deberemos elegir alguna variación como www.muyamilcelulares.com o alguna otra que se les ocurra.

DNS del nombre de dominio

Si bien es un punto que influye muy poco, lo mencionamos porque si logramos mejorarlo lograremos escalar alguna que otra posición en google y obtener más visitas. Básicamente se trata de registrar los nombres de dominio en compañías internacionales para así evitar el doble manipuleo de los DNS Por ejemplo si adquirimos un dominio a una empresa Argentina, esta misma lo que estará haciendo es revendérselo, ya que anteriormente esta se lo compro a una empresa certificada como Namecheap. Si usted se lo compra directamente a esta última evitara un doble manipuleo y lograra que mejore mínimamente el rendimiento de su web.

Hosting

El sitio de hospedaje de un sitio web influye poco o mucho de acuerdo a las características del mismo. Por ejemplo si creamos una página web dedicada a la venta de productos en la Argentina, es muy conveniente contratar un servicio de hospedaje radicado en el mismo país, básicamente por que al tener nuestra página alojada en el mismo país, la carga de la misma será mucho mas rápida por lo que lograremos posicionarnos mejor en los resultados de búsqueda, lo que se traduce en mas visitas y por ende mas ventas. Eso es explicado en el plano teórico, en el plano real la cosa difiere bastante, ya que hoy en día no existe un servicio de hospedaje lo suficientemente bueno y seguro para alojar una página tan seria como esta y por esto motivo es muy conveniente alojarlas en compañías de reconocimiento internacional como Namecheap.

Pagina web

Es fundamental que la página web sea lo más liviana posible, de esta manera la misma cargara mucho más rápido lo que significara un menor tiempo de espera para sus visitantes. También es importante que el diseño sea atractivo para los usuarios de la misma y que tenga la menor cantidad posible de errores que puedan afectar la funcionalidad de la misma.

El contenido es el rey

Día a día, el contenido de una página web se vuelve fundamental para posicionarla en los buscadores. En el caso de que tengamos una página de venta de celulares deberemos agregarle las respectivas descripciones a cada uno de los productos. Hoy en día no sirve tener solamente las imágenes con los costos del mismo. Además aquí debajo les dejo algunos ítems que deberían tener en cuenta muy seriamente.

Titulo de la pagina

El titulo de nuestra página tiene que contener la palabra clave por la que deseemos que la gente nos encuentre, en su defecto si es exacta mucho mejor. En caso de que sean celulares, pondremos como titulo la misma palabra, es importante dejar claro el mensaje que deseamos transmitir y no confundir al visitante. El titulo es un ítem sumamente importante en los buscadores y un error puede traducirse en el fracaso de nuestro proyecto.

Descripción

Al igual que el ítem anterior este debe contener la palabra clave que vamos a posicionar.

Encabezado y títulos secundarios

Es muy importante que mencionemos la palabra clave por la cual queremos dar a conocer nuestro producto o servicio.

Contenido de la página web

Dentro del mismo deberemos mencionar de 1 a 3 veces la palabra clave por la cual vamos a posicionar nuestra web. Es muy recomendable que las mismas se encuentren subrayadas o con negritas.

Imágenes

Es recomendable añadir a cada página entre 1 o 3 fotografías, antes de añadirlas deberemos asegurarnos de que se encuentren optimizadas en cuanto a tamaño o peso, este último no deberá exceder los 100 kb.

Videos

Este punto es opcional, aunque en cierta medida ofrecer un video interesante alarga la estadía de nuestros visitantes, lo que se traducirá en muchos beneficios para nuestro sitio.

Linkbuilding

Para los que no conocen del tema, este ítem consiste en los enlaces que apuntan a nuestra página, de esta manera mientras más enlaces tengamos y mientras sean de la mejor calidad posible nuestro sitio se verá mejor beneficiado obteniendo mejores ubicaciones en los buscadores y por ende mayores visitas a nuestro sitio.

El Linkbuilding es un tema que deberemos tomar con mucho cuidado porque si bien el tener una cierta cantidad de enlaces de una calidad muy buena, lograra beneficiarnos, sin embargo los de mala calidad nos perjudicaran aun mucho más de lo que pensamos. Este es un tema a tratar con cuidado por este motivo este es un tema que no abarcaremos en esta oportunidad.

Redes sociales

Hoy en día el papel de las redes sociales juega un papel muy importante en la promoción de las páginas web, es por esto que nos tomaremos unos pequeños párrafos para explicar muy brevemente de que se trata cada uno y posiblemente en alguna otra oportunidad los desarrollare mas puntualmente.

Facebook

La más importante de todas, se puede utilizar para atraer gran cantidad de visitantes a su página web o negocio. El fuerte de la misma son las imágenes, de esta manera al compartir una imagen interesante lograremos que otros usuarios efectúen la misma acción, logrando captar una gran cantidad de usuarios.

Twiter

Es la segunda red social más importante del mundo y básicamente consiste en redactar pequeños textos de hasta 140 caracteres. Además podremos agregar algún hastag o enlace hacia una imagen o pagina web.

Linkedin

La red social más importante de empleo, consiste en la vinculación con distintos profesionales o empresas, para concreción de negocios y la búsqueda de empleos y empleados.

Google Plus

Personalmente creo que es la más importante con relación a la promoción de páginas por medio de los resultados de búsqueda, por este motivo es a la que mayor importancia le doy, sobre todo por el famoso +1 de google plus.

You tube

Si tenemos un video es el sitio donde debemos promocionarlo, este gigante mueve millones y su techo aun parece estar lejos. Sin dudas uno de los mayores aciertos de Google.

Conclusión

Para poder llevar a cabo un negocio, pagina o tienda virtual, necesitaremos tener en cuenta diferentes factores que a simple vista resultan mínimos, pero en su conjunto significan el éxito de nuestro proyecto.

Link de la infografia: Solo copia y pegalo en tu pagina

<span style="background-color: white; color: #7e1f09; font-family: monospace; font-size: 15px; line-height: 22px; white-space: pre;"><ahref all_easels="" easel.ly="" https:="" image.jpg="" romocindepaginaswebnegociostiendasvirtuales="" s3.amazonaws.com=""><img alt="PromocindepaginaswebnegociosTiendasvirtuales title=" easel.ly="" height="640" src="https://s3.amazonaws.com/easel.ly/all_easels/147368/PromocindepaginaswebnegociosTiendasvirtuales/image.jpg" width="497" /></ahref></span><br />
<a align="left" href="http://www.ezequielvillagra.com.ar/2013/06/Promocion-de-paginas-web-negocios-Tiendas-virtuales.html" style="text-align: left;">Ezequiel Villagra</a>

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CaracterIsticas del comercio exterior

Todos los días nuevas empresas y sobre todo las Pymes, logran insertarse en el mercado mundial logrando internacionalizar su marca y sus productos. Sin embargo muchas de estas no logran perdurar mucho tiempo debido a que no tiene en cuenta factores importantes como las características del comercio exterior.

Cuando nos referimos a las características hacemos referencia las diferencias que presenta el comex con respecto al comercio domestico, por este motivo voy a nombrar y describir mínimamente las que a mi parecer son las más importantes.

Mayor mercado

Al ofrecer nuestros productos o servicios en el país de origen, las ventas están limitadas solamente a las personas que habitan ahí. Cuando una empresa internacionaliza sus productos la cantidad de posibilidades aumenta considerablemente con respecto al mercado domestico.

Instrumentos bancarios

Al comerciar con diferentes países los pagos no pueden ser en efectivo y por esto debemos recurrir a medios de pago electrónico como son las órdenes de pago, transferencias bancarias, cobranzas documentarías, cartas de crédito, etc. Además de los medios de pago el banco cumple otra función fundamental como la de ofrecer prefinanciaciones de exportación e importaciones.

Tratamiento arancelario

Además de los impuestos que se pagan locamente como el IVA, Ingresos brutos y Impuestos a las ganancias, en el comercio internacional entran en juego un régimen tributario que consiste en los impuestos que se pagan para importar ( derechos de importación) y los que se deben abonar para la exportación, retenciones (esto último solo para argentina).

Divisas

Para operar con otros países las monedas locales como el peso Argentino o uruguayo, carece de valor, por esto para participar internacionalmente deberemos utilizar lo que se conocen como divisas. Estas monedas son de los países o comunidades más importantes del mundo y poseen un gran aval, por lo que son reconocidas mundialmente. Las divisas más conocidas son el Dólar, Euro, Libra esterlina y el Yen entre los más aceptados.

Distancias

Al comerciar con diferentes países las distancias son mucho más grandes, por este motivo el proceso logístico es mucho más amplio y abarca distintos actores que en el comercio domestico no participan.

Tiempos

No es muy difícil darnos cuenta que no es lo mismo vender un producto en capital federal que venderlo en china, para este ultimo los tiempos son muchísimo mas largos y por ende deberemos evaluar muchos factores.

Términos técnicos

El comex esta desarrollado con diferentes términos técnicos que utilizar los que desarrollan esta actividad. Los más conocidos son los Incoterms, pero además de estos existen muchos más que deberemos tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una negociación internacional.

Aspectos del mercado en el comercio internacional

Además de las características del comex, deberemos tener en cuenta ciertos puntos que resultan muy importantes como son los aspectos del mercado. Los mismos se dividen en Políticos, Económicos, Culturales, Usos y costumbres.

Políticos

Es conveniente estar al tanto de la estabilidad del gobierno en el cual deseamos insertarnos, la inflación que el mismo tiene y la toma de decisiones.

Economía

Principalmente la cantidad de ingresos que tiene una persona y la estabilidad de la moneda local.

Cultura

Es muy difícil comerciar con un país si no conocemos su idioma y su religión.

Usos y costumbres:

Este es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta, han existido empresas que tenían el mejor producto pero cometieron el error de no investigar sobre los países de destino. Al no tener en cuenta este ítem se encontraron en más de un caso con que los colores del producto no eran los indicados (ej. en África el rojo está relacionado con la sangre) y además se encontraron con que la mayoría de la población del país de destino era analfabeta, por lo que solo unos pocos podían apreciar las virtudes de su producto.

A grandes rasgos estos son las características y aspectos más importantes del comercio internacional, espero que les fuera de utilidad y no se olviden de seguirme en las redes sociales, para enterarse de mis novedades.

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Comercio exterior

El comercio exterior se define como el intercambio de bienes o servicios, que se realiza entre residentes de diferentes países, uno denominado Exportador y el otro Importador.

Importar según el código aduanero, significa introducir mercaderías al territorio aduanero, mientras que exportar seria la extracción de las mismas. En cuanto a la nacionalización, seria la incorporación de las mercancías al mercado domestico.

En los últimos días muchos son los empresarios que me están preguntando cómo pueden hacer para insertar sus productos en el exterior y comenzar a ganar dinero. Ante esto mi primera respuesta es advertirles que esto conlleva un largo camino por recorrer, el cual no es nada fácil. Hay una imagen instalada que parecería que uno se va a volver millonario por exportar o importar, sin embargo no es tan así y esto lo explicare más adelante.

¿Qué beneficios tiene el comercio exterior?

Ganar dinero

La mayoría de las personas que quieren participar en el comercio internacional se involucran pensando que van a ganar mucho dinero. Por supuesto que se puede, pero eso debemos estar capacitados y preparados para afrontar un mundo nuevo y si bien el comercio exterior es muy lucrativo, también es una actividad muy costosa y que requiere entre otras cosas de mucho efectivo y personal capacitado para realizar tareas de la manera más efectiva, para así evitar pérdidas de tiempo y dinero.

Diversificar riesgos

Este es para muchos el mejor motivo para exportar, para explicarles este punto vamos a tomar un ejemplo: supongamos que el país en el que vivimos entra en una fuerte crisis financiera y por ende la economía decae considerablemente, ante esto la venta de nuestros productos también se vería afectada y seguramente las empresas se endeudarían o en el peor de los casos muchas cerrarían. En el caso de que alguna de las empresas se encontrara exportando sus productos hacia otros países, la crisis le afectaría pero no como al resto de las empresas. En pocas palabras esto es lo que llamamos diversificar, al colocar productos o servicios en diferentes países, para diversificar los riesgos y de esta manera prevenir a futuro posibles catástrofes.

Conseguir divisas

Cuando nos referimos a las divisas nos referimos a monedas mundialmente aceptadas para el comercio internacional, como el dólar y el euro, entre otros Para que una persona o empresa pueda comercializar con otros países es fundamental que posea divisas para comerciar con estos, ya que estas brindan una cierta garantía a los cobradores.

Aprovechar un mayor mercado

Muchas veces tenemos un producto que se consume muy poco en el país de origen. El conocer el mercado mundial nos permite poder ofrecer tal bien en un país en el cual sea más consumido. El caso más conocido en Argentina es el de la soja, que es muy poco consumida por los argentinos pero en china es muy consumida, por lo que se exporta a dicho país.

¿A dónde conviene exportar?

Si bien la mayoría de los empresarios cuando quieren internacionalizar su producción el principal lugar al que apuntan es el continente europeo. En este caso yo les recomiendo todo lo contrario, cuando una empresa comienza a expandirse en el plano mundial es importante empezar de apoco para cometer la menor cantidad de errores, por eso mis países preferidos son aquellos que limitan con la república argentina, como por ejemplo: Brasil, Uruguay y Chile. Estos países además de estar relativamente cerca, poseen acuerdos comerciales para fomentar el intercambio de sus bienes entre dichos países. Por ende, si nos decidimos por estos lograremos reducir los costos, de los diferentes procesos que el mismo involucra.

¿De dónde conviene importar?

Este ítem es mucho más fácil que el anterior, pero para saber exactamente que nos conviene deberemos saber qué es lo que vamos a importar. El principal sitio elegido por los argentinos es China, la cual ofrece los productos a los precios más bajos, debido a su gran producción a escala. Otro de los países favoritos es Brasil, una excelente elección que fomenta la participación internacional entre los países latinoamericanos.

Esta pequeña introducción tuvo como objetivo principal darles a conocer un poco de los conceptos y objetivos que tiene el comercio internacional. A media que avance con las publicaciones iré abarcando temas más puntuales para que puedan aplicarlos a su negocio.

Si deseas estar al tanto de las novedades te puedes inscribir para recibir los artículos medida que las publique.

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Dumping - Antidumping

Competencia desleal en el comercio exterior – Como detectar el fraude internacional

Podemos definir el término dumping como el vender un producto en el país de destino a un precio más bajo que en el país de origen. Mientras que el termino Antidumping son todas las medidas que se llevas a cabo para impedir el comercio desleal.

Para que ustedes puedan entender sobre el dumping, desarrollare un trabajo que realice cuando estudiaba comercio exterior en la facultad. De esta manera veremos todos los pasos que tendremos que evaluar para desarrollar un informe profesional y sobre el final verán una ejemplificación sobre un caso ejemplo.

Ítems a tener en cuenta para evaluar un posible caso de dumping:

1. Elección del Producto y Países

Descripción del Producto y breve reseña de los países de origen y destino.

Selección y descripción de los mercados nacionales que se investigaran

Selección y descripción de los modelos representativos producidos y vendidos por los productores nacionales.

Selección de los modelos comparables vendidos por productores extranjeros.

Ajuste por diferencias de características físicas entre los modelos seleccionados (en caso de existir)

Ajuste por diferencia en el nivel comercial (en caso de existir)

2. Representatividad y rama de la producción nacional

Análisis y Descripción de la rama de producción nacional.

Representatividad del sector

Relación de Causalidad

3. Determinación de precio y valor normal

Determinación del precio de exportación

Determinación del valor normal

Comparación de los valores de precio de exportación y el valor normal, cuyo resultado es la cuantía de dumping

Calculo del margen de dumping propiamente dicho, como porcentaje del precio de exportación

4. Conclusión

De acuerdo a los datos analizados, redactar un informe con recomendaciones a futuro.

Para que puedan obtener más información sobre este tema les recomiendo acudir a la página de la comisión nacional de comercio exterior.

Además para que puedan entender un poco más los cálculos y los conceptos con los que vamos a trabajar aquí tienen unos documentos que les pueden ser de utilidad: Información técnica, Acuerdo sobre aranceles y comercio, Modulo de capacitación.

Ejemplificación de un caso de dumping:

La Secretaría de Industria, Comercio y de la Pequeña y Mediana Empresa propuso imiciar una investigación por posible dumping en cuanto a importaciones de aparatos eléctricos para calefacción provenientes de China.

El solicitante para esta investigación, es la empresa “Liliana S.R.L”, deduciendo que los Convectores importados de china, se comercializan a un precio inferior que el del país de origen, motivo por el cual la industria nacional acusa estar siendo afectada. (Resolución 2/2009)

Descripción del Producto

Posición arancelaria: 8516.29.00.220M

El producto, objeto de investigación de dumping, corresponde a Aparatos eléctricos para calefacción de espacios o suelos: Radiadores por convección, con resistencia de alambre.

Los convectores, son considerados como uno de los elementos más efectivos y eficaces a la hora de poder climatizar un ambiente. Se los considera también como uno de los modelos más saludables para los seres humanos, cuestión que es importante ya que muchos de los calefactores pueden llegar a ser contaminantes. La función de este artefacto es la de poder intercambiar el calor del dispositivo de calefacción para poder cederlo y brindárselo al medio ambiente.

Breve reseña de los países de origen y destino.

La argentina se caracteriza principalmente por la producción agrícola y ganadera, como la soja y la carne de vacuna. Cuando nos referimos a productos de manufactura de origen industrial como los ”Convectores”, hay que tener en cuenta que no están 100% producidos por componentes argentinos, sino que gran parte de estos son importados, para luego poder ensamblar el producto terminado.

En lo que respecta a china, se caracteriza principalmente por producción a escala de diversas clases de productos y la mano de obra barata, de esta manera los precios de los productos terminados representan uno de los más bajos en el mercado mundial. Más a allá de sus bajos precios, muchas veces la calidad de estos productos no son los mejores.

La relación comercial entre la argentina y china se basa básicamente entre el intercambio de comodities por parte del primero y por manufacturas de bajo costo y calidad media-baja por parte del segundo.

Selección y descripción de los mercados nacionales que se investigaran

Procediendo a la investigación por el presunto dumping de “Convectores”, seleccionamos a la cuidad autónoma de buenos aires, y los hipermercados garbarino y fravega en donde se registraron productos de origen chino, a un precio inferior que aquellos provenientes de la industria nacional y del resto del mercado.

Selección y descripción de los modelos representativos producidos y vendidos por los productores nacionales.

Convector Axel AX-CO 2000W - $279 p/gondola arg.

Tres niveles de potencia.
Control automático de temperatura.
Luz indicadora de encendido.
Termostato regulable.
Protección contra calentamiento
Convector Liliana S.R.L - $369 p/góndola arg.
Termostato: 3 niveles de potencia
Potencia: 2000 watts.
Protección contra calentamiento

CONVECTOR C1009 TELEFUNKEN - $399 p/góndola arg.

Potencia: 2000watts
Termostato: 3 Niveles de potencia
Cable ignífugo: Si
Protección contra calentamiento
Selección de los modelos comparables vendidos por productores extranjeros.

CONVECTOR CE 4100 ATMA - $299 p/góndola arg.


Potencia: 2000watts
Selector de potencia: Si

Termostato: 3 niveles de potencia

Protección por sobrecalentamiento: Si

Convector Alpaca Dólares - 9,5 - 13.50 (FOB Ningbo)

Calentador eléctrico convector
3 Ajuste de calor: 750W/1250W/2000W
Control del termostato ajustable
Protección contra sobrecalentamiento

Introducción de la historia de la producción nacional (Artículos Electrónicos)

El auge inicial del sector de los artículos para el hogar se produjo en contexto favorecido por salarios crecientes, difusión de los servicios eléctricos, construcción de nuevas viviendas y una mayor participación social de la mujer en el ámbito socioeconómico. Tal contexto propicio la modernización de la vivienda.

Entre los años 1950 y 1970 Dicha industria había alcanzado su pleno desarrollo y estaba provista de maquinas y equipos de avanzada.

El sector utilizaba un 95 % de materias primas de origen nacional, que incluía chapas de metal, maderas y cristales de alta calidad. Como pueden ser motores o accesorios.

Se estima que entre fines de los 70 y principios de los 80, la capacidad ociosa de la industria era del 50%, en algunos rubros las fábricas debieron parar la actividad y en otros se convirtieron en ensambladoras de productos importados.

Teniendo como consecuencia una desintegración del proceso productivo, es decir se produjo la reversión del proceso de integración de la cadena de metalmecánica iniciada 30 años antes.

En los comienzos de los 90 el sector tuvo un lapso de auge fruto de la conjunción de la estabilización de precios, el consumo atrasado y reaparición del crédito para consumo.

Con una etapa de modernización y globalización de la competencia se tradujo en un achicamiento del espacio para la producción local en el propio mercado argentino con una reducción del número de empresas argentinas.

Evolución de la producción nacional.

En los últimos años la participación de la producción nacional destinada al mercado interno, sobre las ventas del sector a ha crecido de manera significativa, pasando en promedio del 55 %, durante los años noventa, al 64 % en el periodo de activación productiva 2003/07.

El fenómeno del crecimiento productivo nacional se debió a un fuerte aumento de la actividad de la construcción, la recuperación económica, y el crédito para consumo. En este sentido es importante señalar que el auge de la producción nacional fue promovido por algunos factores que han permitido el avance de los productos nacionales frente a los importados en el mercado interno.

Entre dichos factores se encuentran las regulaciones al sector (Licencias no automáticas para la importación) y las inversiones realizadas por firmas locales.

Análisis de la producción nacional actualmente

De acuerdo a los distintos datos obtenidos del indec, efectuamos un análisis profundo de la industria nacional de lo que respecta a los aparatos eléctricos de calefacción y obtuvimos los siguientes datos relevantes que se deberán tener en cuenta a la hora de las tomas d decisiones:

*Capacidad de producción acorde con el potencial crecimiento del mercado.

*Competitividad internacional de la industria en cuanto a la calidad de los productos fabricados

*Amplia y diversa cadena de distribución.

*Disposición de las autoridades económicas a la protección del mercado interno

*En proceso profundo de reactivación económica

*Fortalecimiento del consumo de productos de origen nacional

*Dependencia de la tecnología del exterior

Cantidad de producción de artículos electrónicos (caloventores, convectores, calefactores) 2004-2011

A lo largo del periodo de los años 2004 a 2011 se puede apreciar un crecimiento de la producción del mismo, gracias a la activación económica productiva, los mismo se llevan a cabo en Tierra del fuego, de todas maneras en la siguiente, se observa una estadística de la cantidad producida en proporciones de” miles de unidades”.

Importaciones de Convectores, Caloventores y calefactores (2006/2011)

En el transcurso de los años 2007 a 2012, se produjo varias importaciones de este producto, como principal proveedor de estos aparatos electrónicos tenemos en a China que concentra alrededor del 90% de de las importaciones efectuadas por argentina en los que respecta al periodo 2006/2010, luego el 10% restante se distribuye en países como estados unidos España, Francia y demás países en menor medida.

En lo que respecta al periodo 2011, la ecuación de exportaciones efectuadas hacia la argentina de productos electrónicos cambia, ya que china al representar el 90% de las importaciones argentinas de calefactores eléctricos pasa a representar el 60%, mientras que malasia gana terreno representando alrededor del 35%.

A continuación se verán las estadísticas de la producción local y importaciones.

Periodo	Producción local de calefactores eléctricos	importaciones	total	% de producción local	% de importaciones
2007	$13.458	$11.556	$25.014	54	46
2008	$11.453	$27.117	$38.570	30	70
2009	$14.774	$15.297	$30.071	49	51
2010	$15.301	$8.652	$23.953	64	36
2011	$14.964	$12.246	$27.210	55	45
*valores expresados en miles de dólares

*información proporcionada por el indec

A continuación una gráfica representando el gasto por importaciones en dólares.

En la misma se puede observar cómo fue decreciendo la cantidad de dólares gastados para importar los productos electrónicos de Convectores en este caso.

Exportación de Calo ventores, Convectores y Calefactores (2007/2012)

En lo que respectan a las exportaciones de Argentina de productos electrónicos en este caso del caloventor, convectores y calefactores.

Es dable destacar que en el transcurso del periodo 2007 a 2012, se le ha exportado por mayor proporción a Paraguay, destacándose de los países del Mercosur.

Y a fines entre 2010 y 2012, se le ha exportado a Bolivia en menores proporciones pero estas son crecientes en el transcurso del tiempo.

Fuera de lo que es Mercosur se les ha exportado a países como Estados Unidos, Canadá, Paraguay y Reino Unido.

Teniendo en cuenta que Paraguay es el mayor importador, el que a lo largo del periodo tuvo un crecimiento de importación.

En la siguiente se podrá observar una estadística, del periodo, cantidad y valor.

Periodo entre 2007/2012
Año	Cantidad Estadística	Valor U$s
2007	15.879,00	506.966,85
2008	39.422,00	794.693,77
2009	22.986,00	491.391,32
2010	14.014,00	294.174,04
2011	24.517,00	482.253,02
2012- h/ septiembre	10.201,00	249.402,51

Como se puede observar en el grafico las exportaciones se mantuvieron estables, con margen de crecimiento en el 2011.

Relación de causalidad

Durante el período analizado la cantidad de las importaciones de calefactores originarios de China, ha aumentado significativamente en los años completos. De acuerdo a las comparaciones de precios efectuadas, durante todo el período investigado existieron fuertes subvaloraciones de precios de las importaciones de los productos objeto de investigación en comparacion de los precios de venta de la producción nacional. Esto provocó que la industria nacional se viera afectada perdiendo rentabilidad durante  el período investigado, mostrando en el final del período, niveles de rentabilidad muy debajo de lo que se considera razonable, e inclusive negativo.

Determinación del precio de exportación

Exportaciones de convectores chinos hacia la argentina
Periodo	Cantidad de (u.)		valor FOB (USD)	flete (USD)	CIF (USD)	Peso neto
2011	10.800,00		85.320,00	9.432,61	94.942,11	34.560,00
2010	9.000,00		67.500,00	4.732,17	72.376,64	21.404,76
2009	45.331,00		507.908,39	29.325,46	539.045,25	144.115,96
Total	65.131,00		660.728,39	43.490,24	706.364,00	200.080,72
Periodo	Valor FOB unitario (USD)
2011	7,9
2010	7,5
2009	11,2
FOB ponderado	10,14
* Para conseguir los valores FOB unitarios se tomaron los totales FOB y se dividieron por el total de unidades
Fuente: http://www.scavage.com

EXW: FOB – IVA – flete interno  (unidad)

EXW: 10,14 – 1,3182 – 0,174 = 8,6478

total valor normal en fabrica: US$ 8,6478

Valores expresados en dólares

* Impuesto al valor agregado en china: 13%

Determinación del valor normal

	Valor en fabrica 100 yuanes = 16,05 dólares.
Tensión nominal: 220 (V)       Color: Blanco  Puestos de termostato: si 3 niveles de temperatura Potencia nominal: 2000 (W)   Modelo: 906	*http://detail.china.alibaba.com/offer /1188992824.html En la página web aclara que es el valor de venta directo de fábrica para el mercado interno, por lo tanto se ofrece en la moneda interna, yuanes.

Tipo de cambio

1 Dólar USA / 6,2291 Yuanes Chinos

Comparación de los valores de precio de exportación y el valor normal, cuyo resultado es la cuantía de dumping

V.N.A - P.E.A = diferencia de precio

16,05 - 8,6478 = 7,4022

 Calculo del margen de dumping propiamente dicho, como porcentaje del precio de exportación

V.N.A - P.E.A =
P.E.A
16,05 - 7,4022=
7,4022
8,6478		1,17
7,4022

1,17 * 100 = 117% margen de dumping

Conclusión

Analizando los datos expuestos en nuestra investigación por presunto dumping de convectores eléctricos, quedo demostrado la existencia de productos eléctricos para calefacción (convectores) que se exportan hacia la argentina a un precio inferior que el que se vende en el país de origen del país exportador, por lo tanto queda demostrado que la industria nacional se encuentra siendo afectada, de esta manera se resuelve aplicar un derecho ad-valorem para regularizar la situación y proteger a la industria Argentina.

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